‘333体育平台’火了近10年的《QQ飞车》依旧很燃 他们吸引年轻用户的商业逻辑是什么

本文摘要：以前我们对于《QQ飞车》的印象有可能是飘移、竞速、豪车，今后也许我们还将重新加入年长、时尚、潮牌等符号，那么作为一款运营九年以上的经典游戏，《QQ飞车》在今天仍能大大地顺利吸取到年长用户，他的作法与商业逻辑又是什么呢。

以前我们对于《QQ飞车》的印象有可能是飘移、竞速、豪车，今后也许我们还将重新加入年长、时尚、潮牌等符号，那么作为一款运营九年以上的经典游戏，《QQ飞车》在今天仍能大大地顺利吸取到年长用户，他的作法与商业逻辑又是什么呢。玩游戏早已沦为了一种生活方式过去我们总是指出游戏全然是人们去找下人时间的工具，可以看见大部分玩家对游戏的代价还是掌控在常规生活以外。但是近年来，游戏正在以一种全新的形态渗透到玩家的日常。

更加多的人们，为了了解心仪的对象，开始练就交友工具《王者荣耀》;为了能捉到《精灵宝可梦》中的珍贵宠物，玩家开始周游列国，类似于的故事每时每刻都在我们身边首演，可以说道品质精美的游戏早已划入了玩家的生活方式。尤其是RPG、MOBA类型的游戏，一个展现出是他们开始占有了玩家的原始时间，而不是碎片时间，同时游戏也随着玩家态度的转变在大大提升主流表达意见，特别是在是年长用户。即便是《QQ飞车》 也必须年长市场用户对于《QQ飞车》这样一款超强白金的经典竞速类游戏来说，过去九年它带来了我们在赛道上与生活中无数的幸福与打动。但是，正如一位老玩家说道的那样：《QQ飞车》比较其他赛车游戏，无论是玩法与画面依然很出众，玩游戏过《QQ飞车》的玩家都很难再行去玩游戏其他赛车游戏，老玩家们堪称将他划入了生活的一部分，但同时我们也很担忧，年长用户不会因为年代与潮流的因素，与《QQ飞车》产生距离。

作为一款近十年的端游产品来说，你很难拒绝他每年在玩法上都有相当大的突破;而竞速类比起RPG等其他品类产品，版本改版也更为艰难。在笔者显然，如何通过更加深层次的内容合作覆盖面积更好的玩家，拓展市场的宽度是十分关键的。而今天面临较慢递归的市场用户，想覆盖面积到更加多的玩家，精确做到年轻人的市场需求、逃跑新一代的游戏用户就变得极其重要。回看过去顺利的商业案例，我们不会找到横跨了时代的商家，大多都是通过跨界的方式更有年长用户的。

深层次的跨界是不利于给年长用户带给全新的内容体验随着市场竞争的日益加剧，行业与行业间的互相渗入更加多，跨界现在早已沦为市场上最潮流的字眼，无论是从传统到现代，还是从东方到西方，今天跨界的风潮愈演愈烈，聪慧的厂商都在通过品牌的跨界，给产品带给全新的内容体验，从而填补产品年份较小的弱势，吸取新一代的年长用户。比如我们熟悉的可口可乐与《魔兽世界》的合作，一个世界上最古老的饮料公司与一个剩是活力的网游合作，在业界和玩家当中引发了一阵魔兽饼干的潮流，卖可口可乐可以取得魔兽世界里适当的奖励更有了一大批的网游爱好者，同时也使得可口可乐品牌在消费者心中流经了时尚、潮流的元素;在国内，像我们熟悉的滴滴微信，就不时地与慢消、餐饮、影视、电商行业合作，一次一次地抢走用户的手机屏幕，为刻板的微信行业带给冷笑话的用户体验。而《QQ飞车》的发力点，则是一家具有51年历史的原创极限运动鞋服品牌。

《QQ飞车》与Vans：让游戏和潮流之间的交流具备价值的跨界合作想顺利的跨界，那么适当的一步就是去找对合作商，我们可以看见，今天QQ飞车自由选择的是与Vans这样享有盛名世界的原创极限运动鞋服品牌合作，紧贴与自己调性、用户群相匹配的时尚、潮流的年长市场。而这一市场的人群恰好既是时尚与潮流的追赶者，双方都具有很强的内容有序能力。

(1)在双方去年合作的第一季活动中，《QQ飞车》就牵头Vans品牌明确提出了#随我建#年度品牌主张，线上牵头搭起了【随我建创新涂鸦大赛】的活动，引起了两品牌粉丝DIY飞车主题Vans鞋以及小橘子、车形象。(2)到了去年的8月份，双方又精心甄选于【随我建创新涂鸦大赛】阶段的得奖绘画大神，玩家不仅在洛杉矶的好莱坞大道、艺术街区感受到了权利传达的魅力，同时也回到了Vans全球总部在顶级艺术大师的协助下为飞车小橘子DIY了Vans主题鞋。(3)此后，《QQ飞车》又牵头Vans的#随我建#活动，给与玩家搭起了DIY平台，将精品的玩家UGC内容植入游戏，玩家可以玩游戏到自己设计的主题赛道，打开了玩家自己参予游戏内容建设的一个新的时代。

(4)沿袭去年的火热势头，《QQ飞车》与Vans牵头打造出的#随我建#第二季活动 House of Vans深圳站也于日前在腾讯大厦和红糖罐(蛇口店)举行，玩家不仅可以在滑板、艺术和音乐领域传达自己的创新，还能在深圳腾讯大厦体验House of Vans的氛围。夜幕降临，玩家还能参予坐落于红糖罐(蛇口店)的夜间音乐表演活动。坚信未来双方还不会打造出更加多精彩的合作活动。

以上活动都有一条明晰的主线，那就是在为用户获取相互深层次的内容体验。可以看见，QQ飞车与VANS通过征求用户UGC内容缩放优质UGC内容植入产品体验资源共享内容体验平台这四个步骤构成闭环，从而在切中了两个品牌电磁辐射范围内的目标消费者之后，将活动的价值转化成内容，传送到各自的产品中，并与用户体验融合在了一起。

像Vans就为《QQ飞车》带给了(1)获取明晰的品牌主张(2)需要代表潮文化的视觉纸盒(3)可以对话参予的平台(4)给飞车用户建构可以体验的文化内容(5)将营销内容在游戏内植入。而这其中，闻名第5点尤为最重要，因为他符合了《QQ飞车》的内容市场需求，却是产品体验才是更有玩家转入的核心。例如由玩家自行制作并已完成的洛杉矶主题赛道，上线一周后的用于次数为616万，用于人次208万;【随我建创新涂鸦大赛】的活动上线20天，共计接到作品5万份，站点浏览量也突破四千万，沦为了飞车历史以来最热门的社区活动。就像我们看见的一样，活动在顺利的活跃《QQ飞车》存量用户的同时，又带给了大批的增量尤其是年长用户。

打造出圈子文化 腾讯让《QQ飞车》仍然只是一款游戏每一款杰出的游戏，都能较为精确地反映目标消费者的某种特征，而每一款有态度的游戏，更加能表达出有自身的文化价值，像《超级玛丽》，像《魔兽世界》。但往往也不会受到外界因素的影响，尤其是当经常出现类似于的竞争品牌，这种外部因素的阻碍更加显著。而一旦寻找了一个互补性的品牌，那么，就可以通过多个方面对目标群体特征的演绎，也能构成整体的品牌印象，更加有力的表达出有品牌误解与价值观。

所以，游戏陀螺指出，对腾讯而言，《QQ飞车》通过跨界方式，实质上，是要把作为新时代社交工具的游戏把这些同属性的年轻人互相关联，引领他们持续的挤满到游戏里，尤其是挑选出的合作方Vans，该品牌本就是定位在19岁-23岁这样一批最不具活力的人群，这一系列动作下，检验出有具备更高价值的标签用户：1是潮流时尚用户，2是年长活跃用户。可以找到，腾讯让《QQ飞车》仍然只是一款游戏，同时沦为一个工具，充分发挥让这些标签用户构成独有圈子文化的价值，也就是通过打造出游戏文化，最后掌控这一个圈子的用户属性。

从这一点看，腾讯通过《QQ飞车》跨界合作，是在产卵一个以游戏为载体的社群，以往这个社群的属性更好是基于游戏，《QQ飞车》似乎在跳跃瞬游戏，步入人们的生活中。坚信《QQ飞车》对于该游戏的价值打造出也不会仍然持续下去，这一点从《QQ飞车》与Vans跨界合作的#随我建#第二季中，随我建，超越束缚这种很浓厚的执着自我传达的slogan，以及将要开始的#随我建#体验之旅、#随我建#第二季纪录片等活动中就可以看出。这也就返回了文章结尾我们说道的，游戏在今天早已沦为了人们的一种生活方式，那么随之人们也不会彰显游戏更好的愿景，随之带给的就是一款游戏想取得更大的顺利，就必需提升自身的内容、态度;国内外的不少顺利案例早已证明通过跨界的方式是可以协助具备一定年份的产品提升对年长用户的吸引力。

而顺利的跨界，其中一个展现出就是将在用户脑海中早已定型的行业刻板印象，带入合乎现代时尚的潮流理念，并顺利的将内容表达过来，从而取得玩家更大的接纳。今天《QQ飞车》需要顺利的更有到年长用户，就在于他们寻找合理的相连方式跨界的同时，某种程度是逗留于顺应和亲近用户，而是如前文所说，与Vans打造出了深层次的内容合作，向用户输入了相反的价值观和文化内容，做到有助于的引导，从而才能确实的作好了跨界营销。

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